外賣細(xì)分市場有許多自營外賣平臺在運(yùn)營，隨著外賣行業(yè)不斷下沉，美團(tuán)和餓了么也在向下沉市場發(fā)展，巨頭外賣平臺進(jìn)入下沉市場肯定會給當(dāng)?shù)卦S多自營外賣平臺造成不小的打擊，但是在眾多自營外賣平臺中，也有許多平臺有著自己的應(yīng)對策略。
 

　　如果你正在運(yùn)營外賣平臺，面對美團(tuán)的到來大可不必慌張，美團(tuán)除了在一二線城市開設(shè)直營模式以外，在中小城市大多都是采用的代理加盟模式，因?yàn)樵S多小區(qū)域的空白市場巨頭沒有足夠的精力去覆蓋，先招收代理商，可以讓代理商先在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營試水，如果運(yùn)營的不錯，總部再清退代理商改為直營模式。所以這些代理商進(jìn)入下沉市場時，可能并沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，或者對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場并沒有完全了解，這些自營平臺所面臨的對手也不是真正意義的互聯(lián)網(wǎng)巨頭團(tuán)隊(duì)，這些代理只是依托大平臺的品牌優(yōu)勢在運(yùn)營，至于燒錢做補(bǔ)貼完全是代理商們自掏腰包。行內(nèi)人可能不知道巨頭外賣平臺的運(yùn)營套路，代理商與總部之間僅是合作關(guān)系，他們之間的關(guān)系并沒有多么和諧。代理這些大平臺，需要繳納幾十萬的代理費(fèi)，而且這些平臺對代理商都有十個點(diǎn)左右的流水抽成，每個月都有績效考核再加許多條款，時時刻刻想著壓榨代理商的利潤。

　　如果和我們競爭的是代理團(tuán)隊(duì)，我們作為當(dāng)?shù)氐睦掀脚_自然會有一定的優(yōu)勢，老平臺有用戶積累，本地的用戶數(shù)量基本是穩(wěn)定的，新平臺想要在我們平臺手里搶用戶肯定是需要付出更多的成本才行，而且外賣平臺的競爭一般都是打的持久戰(zhàn)，代理商是耗不起的。
 

　　打個比方，我們平臺和巨頭平臺對比，同樣的單量，一樣的營收，這些代理商們還需要上交流水抽成，而我們則不需要，光這一點(diǎn)代理商們就很難輕易搬動老平臺，因?yàn)榇砩虃兝瓟n新客時方式無非就是做燒錢補(bǔ)貼，但是光靠燒錢是堅(jiān)持不了多久的，許多平臺在這個階段可能就慌了，覺得大平臺有資本加持，燒的起錢，用戶都跑到大平臺上，老平臺只能干瞪眼，其實(shí)只要你冷靜下來想一想，一定會有相應(yīng)的應(yīng)對策略。外賣用戶是最看重商品的價格，但是你補(bǔ)貼的如果停止，所謂的用戶忠誠就會立刻化為泡影，而且代理商們很難降下對商家們的抽成，抽成降不下來，商家為了保住利潤就把商品價格抬高，而我們這些自營平臺，可以主動降低對商家的抽點(diǎn)，讓商家也壓低商品價格，這樣無形中就產(chǎn)生了價格的優(yōu)勢，因?yàn)榇砩唐脚_，在競爭階段無論補(bǔ)貼多少，都是需要上繳抽點(diǎn)的，而我們平臺則不需要，老平臺可以拿出這個比例的錢來補(bǔ)貼用戶，這樣即使有價格持久戰(zhàn)，他們的虧損也一定會比我們多。

　　明白了這些紙老虎的弱點(diǎn)，我們就可以針對性的做營銷手段，我們平臺占據(jù)市場的時間份額越長，拖死對手的幾率就越大。