校園外賣平臺(tái)是近些年比較火爆的校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。學(xué)生們可以說是點(diǎn)外賣的忠實(shí)用戶，平時(shí)點(diǎn)一份外賣最少也得花十幾塊錢。像美團(tuán)外賣平臺(tái)對(duì)商家抽傭都在二十個(gè)點(diǎn)，仔細(xì)算一算會(huì)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)非常大。

　　國(guó)內(nèi)大部分校園都不允許外賣騎手進(jìn)入，許多高校都是外賣空缺市場(chǎng)。我們金優(yōu)外賣這邊，全國(guó)有六七十家校園外賣客戶，提供成熟的外賣平臺(tái)。校園做外賣利潤(rùn)不亞于社會(huì)外賣，因?yàn)樾@消費(fèi)者群體非常集中，學(xué)生又有強(qiáng)烈的點(diǎn)外賣需求，外賣配送成本要也低于社會(huì)外賣。在校園運(yùn)營(yíng)外賣平臺(tái)商業(yè)模式完全可行。
 

　　前幾年外賣行業(yè)剛興起的，就有客戶聯(lián)系到我們做個(gè)校園外賣平臺(tái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)外賣行業(yè)起步還比較早，美團(tuán)還沒有那么火。這位客戶和我們合作之后，在濟(jì)南青年政治學(xué)院上線了外賣平臺(tái)，兩個(gè)月做到了4000多單。這位客戶經(jīng)營(yíng)時(shí)間段只有兩個(gè)，中午和晚上。平臺(tái)除了提供點(diǎn)餐服務(wù)之外，又上線了自營(yíng)零食商品，提高平臺(tái)的收益。

　　就目前來看，在校園運(yùn)營(yíng)一個(gè)外賣平臺(tái)也是非常有前景的，當(dāng)然有幾個(gè)條件需要滿足：

　　1、需要和校方達(dá)成協(xié)商，這是必要條件，如果沒有校方的支持，我們的推廣活動(dòng)很難實(shí)施。

　　2、需要購(gòu)買一套成熟的系統(tǒng)。搭建一個(gè)外賣平臺(tái)是系統(tǒng)是根本。像我們這邊也是“深耕”校園外賣產(chǎn)品四五年之久，有成熟的行業(yè)解決方案。

　　3、組建配送團(tuán)隊(duì)，外賣平臺(tái)離不開配送團(tuán)隊(duì)。前期我們可能投入成本不會(huì)放太高，我們可以先招一些兼職學(xué)生來做配送。

　　4、推廣準(zhǔn)備，平臺(tái)上線初期需要印刷一些海報(bào)、傳單等物料。

　　萬事具備之后，下一步就是上線推廣了。

　　如何做推廣?

　　這里分享我們客戶的幾種推廣方式，簡(jiǎn)單有效：

　　1、易拉寶推廣：在校園宿舍門口、食堂門口準(zhǔn)備好易拉寶宣傳物料。當(dāng)然不只是發(fā)放傳單這么簡(jiǎn)單，肯定需要有讓學(xué)生下載平臺(tái)的借口。我們可以做一些拉新活動(dòng)，比如新用戶在我們平臺(tái)上5元就可以吃霸王餐或者是下單就送可樂，1分錢買水果等。

　　我們之前的客戶就有通過1分錢購(gòu)買礦泉水的方式，做好了前期的引流。因?yàn)槊赓M(fèi)的活動(dòng)多多少少總會(huì)有人參加，只要有了第一批學(xué)生參加，那么我們的活動(dòng)就有了宣傳力。一瓶礦泉水可以拉入一個(gè)學(xué)生，如果我們前期拉2000個(gè)，那么推廣成本才一千多。

　　2、宿舍掃樓推廣：組織兩組推廣團(tuán)隊(duì)，一組推廣男生寢室，一組推廣女生寢室。直接到每個(gè)宿舍發(fā)宣傳單，當(dāng)然最好附帶福利。

　　3、制作一些線上宣傳視頻、海報(bào)在學(xué)校的貼吧或者抖音、微博等新媒體平臺(tái)做宣傳，提高平臺(tái)知名度。

　　4、策劃抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶下載我們平臺(tái)之后可以在平臺(tái)活動(dòng)頁面進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以設(shè)置演唱會(huì)門票、吹風(fēng)機(jī)、一周免費(fèi)霸王餐等等。每個(gè)用戶每天都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分享給兩個(gè)用戶還可以多加兩次推廣機(jī)會(huì)。以這種方式可以快速提高學(xué)生參與度。

　　當(dāng)然推廣方式可不僅有這四條，這里只是跟大家舉一些我們客戶之前做推廣例子。如果你想了解更多，可以直接私信我，可以收獲更多。