社區(qū)團購的核心是：社區(qū)+團購電商。

　　盈利模式加盟費+平臺抽成。
 

　　國內做現(xiàn)在有幾家做的比較不錯的社區(qū)團購平臺，都是以社區(qū)便利超市為依托，通過“預售+自提”的方式，將生鮮、水果、地方土特產(chǎn)、純手工作坊、家居百貨等精選商品，以限時特賣的形式，賣給門店周邊的消費者，具體購物流程如下：
 

　　1、團長在微信群里面分享購買鏈接。
 

　　2、消費者通過點擊購買鏈接(也可以通過微信，掃描購買二維碼)，選擇微信支付下單。
 

　　3、然后平臺通過物流配送，將訂購的商品配送到社區(qū)門店。
 

　　4、下單的消費者到社區(qū)門店提貨。
 

　　5、消費者有任何問題，直接找社區(qū)門店售后。
 

　　社區(qū)團購的出現(xiàn)解決了哪些痛點?
 

　　1、消費端：社區(qū)+電商的購物場景，解決了主婦白天上班，下班后就近即可拿商品的購物需要，尤其是生鮮產(chǎn)品。
 

　　2、商家端：物品為圖片而非實物，解決了庫存壓力。
 

　　3、商家端：由于是供應鏈庫存，所以身為超市也一樣可以賣生鮮。
 

　　4、商家端：有商家系統(tǒng)，可以及時查看相關訂單及銷售數(shù)據(jù)，獲得收入提現(xiàn)更為便利。
 

　　5、供應鏈端：由于有大量實體網(wǎng)點的存在，訂單量多，具備規(guī)模采購的成本優(yōu)勢，保證價格優(yōu)勢。
 

　　6、供應鏈端：自建物流。通過大數(shù)據(jù)計算，設計科學的商品及供應路線，提高周轉效率。
 

　　7、供應鏈端：只做系統(tǒng)及供應鏈管理，不做前端運營，輕資產(chǎn)運營，經(jīng)營壓力小。
 

　　8、關鍵銷售角色，社區(qū)團長：有品牌背書，有供應網(wǎng)絡，有系統(tǒng)，推廣起來更便利，獲取收入更直觀。

　　除了供應鏈外，其最核心的就是銷售端。銷售端，采用的是“社區(qū)團長制”，社區(qū)團長通過自己在社區(qū)內的個人影響力來推廣商品團購。
 

　　社區(qū)團長如何賺錢?
 

　　打個比方，如果我們平臺前期發(fā)展了十個小區(qū)，每個小區(qū)日均100個訂單，十個小區(qū)一個月3萬單，每筆訂單的客單價在15元左右，那平臺每月應收就是450000元。
 

　　當前社區(qū)電商正處于用戶爭奪階段。與其他互聯(lián)網(wǎng)模式一樣，其線上的競爭也是非常大，畢竟生鮮電商也有巨頭公司。而本質都是靠低價來吸引消費者下單，所以為了獲取訂單，需要價格有競爭力，可能就會涉及為了爆款而做價格補貼。這樣的成本壓力非常大，有可能會有負毛利訂單。