最近幾年社區(qū)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)了許多平臺(tái)，為么社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)蝗换鹆似饋?lái)?社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么時(shí)候興起的，我們想要做這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該如何把握?下面帶著我們的疑問(wèn)一起看下我的研究分析，判斷一下運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　不知道大家有沒(méi)有關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新聞，我也是前幾天看到一篇新聞?wù)痼@到了，某社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上線50天融資20億。

　　當(dāng)初團(tuán)購(gòu)平臺(tái)興起于2010年，國(guó)內(nèi)大約有4000多個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，可以說(shuō)是千團(tuán)大戰(zhàn)，但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)與團(tuán)購(gòu)不同，這次加上了社區(qū)。那么資本到底看中了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的哪一點(diǎn)，才會(huì)如此青睞。其實(shí)我們打開(kāi)現(xiàn)在比較常見(jiàn)的幾個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，都會(huì)看到一個(gè)共同點(diǎn)，那就是生鮮，什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮關(guān)聯(lián)到了一起，成為了資本們的寵兒呢?背后到底有多大的利潤(rùn)?

　　1、什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　不知道你有沒(méi)有被身邊的朋友拉進(jìn)微信群買水果，反正我經(jīng)歷過(guò)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的應(yīng)用場(chǎng)景也是基于線下社區(qū)，通過(guò)微信群進(jìn)行拼團(tuán)預(yù)售，把社區(qū)的居民都拉倒一個(gè)群里，購(gòu)買后統(tǒng)一發(fā)貨到團(tuán)長(zhǎng)提貨點(diǎn)。當(dāng)然社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)賣的商品也不僅僅是生鮮水果，還有一些日用品、零食、熟食等。

　　按行業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種由C端驅(qū)動(dòng)B端的一種服務(wù)模式，有消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商。

　　而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)門檻并不高，不需要什么運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，核心就是發(fā)展社區(qū)里的團(tuán)長(zhǎng)，然后給團(tuán)長(zhǎng)提供供貨支持即可。

　　2、發(fā)展由來(lái)

　　團(tuán)購(gòu)平臺(tái)最初起源于美國(guó)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展和淘汰，已經(jīng)演變成為現(xiàn)在幾種成熟的團(tuán)購(gòu)模式。不管是大小的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)其實(shí)核心的運(yùn)營(yíng)模式還是相同的。

　　首先需要團(tuán)購(gòu)平臺(tái)邀請(qǐng)流量比較大的商鋪入駐，然后與商鋪簽訂合作協(xié)議，談好傭金分成。

　　用戶在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)下單需要進(jìn)行全款預(yù)付，享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠資格，然后憑借取貨碼到團(tuán)長(zhǎng)那進(jìn)行取貨。

　　當(dāng)交易完成后，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)會(huì)按約束傭金比例把商鋪所得利潤(rùn)轉(zhuǎn)給商鋪。

　　其實(shí)通過(guò)上文我們所描述的團(tuán)購(gòu)流程并不繁瑣，不管是對(duì)于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)還是用戶購(gòu)買其實(shí)都是非常簡(jiǎn)單的過(guò)程。

　　全款預(yù)售支付這種形式，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)有了更多的流動(dòng)資金，而不是墊付采購(gòu)，可以說(shuō)是沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，比運(yùn)營(yíng)其他電商平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)?

　　首先電商平臺(tái)都是通過(guò)購(gòu)買流量來(lái)獲取客戶，隨著流量成本越來(lái)越高，大批的商家開(kāi)始逃離電商平臺(tái)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)流量獲取成本時(shí)非常低的，主要靠寶媽通過(guò)微信群帶動(dòng)好友購(gòu)買。

　　傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量購(gòu)買成本高，那么商品的價(jià)格也會(huì)水漲船高，其實(shí)到最后不一定比實(shí)體店便宜，現(xiàn)在已經(jīng)不是最初的電商時(shí)代，現(xiàn)在搞個(gè)雙十一都是先漲價(jià)再降價(jià)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的貨源主要來(lái)源于本地，多數(shù)情況下價(jià)格都有一定的優(yōu)惠，獲益也會(huì)獲得用戶的認(rèn)可。

　　對(duì)比服務(wù)體驗(yàn)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)上的商品繁多，商品質(zhì)量其實(shí)是不透明的。可以回顧我們的購(gòu)買經(jīng)歷，商品退貨不在少數(shù)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以直接在微信群進(jìn)行咨詢和購(gòu)買，互動(dòng)性和反饋比較及時(shí)，購(gòu)買方式也比較簡(jiǎn)單，比較透明化。

　　傳統(tǒng)電商大多都是通過(guò)物流快遞進(jìn)行發(fā)貨，運(yùn)輸成本非常高，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是通過(guò)開(kāi)啟預(yù)售，湊集一個(gè)大的訂單再找供應(yīng)商發(fā)貨，物流成本時(shí)非常低的，其實(shí)是相當(dāng)于把多次的配送集結(jié)到一次配送上。

　　好了，今天我們就分享到這里，如果對(duì)運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)感興趣的朋友可以聯(lián)系我們的客戶，獲取產(chǎn)品案例實(shí)際體驗(yàn)一下。