隨著時代的發(fā)展，學生們的消費方式、消費水平都在不斷升級。特別是這一代的學生群，都喜歡追求新鮮的消費方式，而且還有一個比較明顯的特點“懶”。許多創(chuàng)業(yè)者就抓住了學生“懶”的這一特點，發(fā)展的許多商業(yè)模式，從學生生活周邊謀取利潤。
 

　　特別是校園外賣，是一個非常高頻的需求，外賣行業(yè)的消費群體，學生大約占30%。隨意校園外賣市場有很大的發(fā)展空間。相比于某團外賣，校園自營外賣平臺更有經營優(yōu)勢。為什么這么說?
 

　　因為許多大學都不允許校外騎手進入，所以雖然許多學生有點外賣的需求，卻送不進來，所以就形成了校園外賣空缺市場。而校園創(chuàng)業(yè)者分為大三大四的學生，或者和學校打好關系的創(chuàng)業(yè)者，都有條件在校園內運營一個外賣平臺。
 

　　當然我們想要做好校園外賣市場，就需要站在學生角度去考慮這個問題。學生群的消費特點是什么?我們想要通過什么方式去推廣我們的平臺?我們應該如果邀請校內商家入駐，該抽多少點?或者我們選擇購買哪家的外賣系統(tǒng)，這都是值得我們思考的問題。下面，小編一一為各位解答。
 

　　學生群消費特點：學生們的每餐消費水平大約在5~20元之間，所以我們在所商品訂價時一定要尋找學生可接受的平均值。其次，學生們的口味可能不太一樣，所以我們平臺上入駐的商家盡量要豐富，如果可以邀請校外商家入駐，盡量也要多做覆蓋。還有就是學生們的用餐時間都比較集中，主要集中在早中晚，所以在每日的三個高峰點，我們需要考慮如果提高訂單的配送效率，降低出錯率。
 

　　推廣方式：校內的推廣方式非常簡單，首先學生范圍比較集中，我們的推廣方式可以選擇易拉寶讓學生下載我們的APP或小程序，或者選擇宿舍直推，下載平臺送礦泉水的方式。宿舍直推送礦泉水，其實推廣成本非常低。我們可以選擇批發(fā)礦泉水，每瓶成本合0.8元，如果我們讓2000個學生下載，我們的推廣費用才1600元，其實這是成本非常低的了。
 

　　如果前期我們選擇2000個用戶下載我們的平臺，有1500個用戶第一次成功下單，我們平臺每筆訂單有2元的抽成，那么我們第一波的毛利潤就在3000元。然后通過平臺上優(yōu)惠活動激勵下單，每日可以有穩(wěn)定的訂單。然后再通過平臺分銷、推薦有獎等激勵方式，邀請注冊用戶拉新，可以用更低的成本獲取新用戶，其實前期的平臺推廣完全可以做起來。當著這只是推廣方式的一種，平臺推廣方式還有非常多，這里我們就不細說了。
 

　　如何邀請商家入駐：大部分情況下，只要我們主動和商家去交流，商家都會同意入駐我們的平臺。因為我們可以給商家?guī)砹髁渴找妫m然存在抽成關系，但是只要保證商家利潤可以接受，那么商家入駐合作其實非常簡單。其實我們平臺與商家合作一般需要簽訂專屬合同，還要要考察商家商品的衛(wèi)生安全以及學生喜愛程度。抽點的話，前期我們可以設置十個百分點的抽成，像某團或者其他平臺都已經達到了20%，其實商家看中的不是抽點，而是我們平臺能夠給他帶來多少流量，如果我們的抽點范圍在商家可接受范圍，又有充足的流量。一般情況下，商家都會跟我們進行合作。
 

　　購買哪家系統(tǒng)：國內做校園外賣系統(tǒng)的不下百家，但是能選擇一款適合我們的可要擦亮眼睛。首先我們需要了解外賣系統(tǒng)的幾個方便，進行綜合篩選，這里我跟大家列一下：

 

　　1、開發(fā)語言：市面常見的開發(fā)語言主要分為3種、H5開發(fā)、小程序開發(fā)、APP開發(fā)。體驗方便肯定是APP最好，在價格方面H5最便宜，可能幾百塊就可以買的到，但是真正使用起來卻很不理想，H5主要是作為網站開發(fā)，不適合外賣行業(yè)的應用場景。我們可以想想一個常見的網站同時在線能有多少用戶?100就算很多了吧。但是外賣平臺不一樣，外賣消費者訪問我們平臺的時間都非常的集中，都固定在返點下單，比如我們平臺上有5000個用戶，那么飯點高峰期的用戶同時在線可能在3000左右。一般的H5是很難承載這樣的用戶集中數量的。現在市面上大部分的服務商售賣的產品都是H5+公眾號，雖然產品比較便宜，但是一分錢一分貨，真正用起來我們才知道好壞。所以我們購買外賣系統(tǒng)時選擇盡量偏向APP，如果預算有限可以選擇小程序，畢竟這種平臺比較實用。
 

　　2、開發(fā)架構：還是介紹比較常見的兩種開發(fā)架構，php架構和java架構，php常用于網站的管理后臺，對于網站開發(fā)來說易用性比較強，但是作為小程序或APP的后臺劣勢就比較明顯。首先是安全性比較差，php后臺的后臺防御性普遍偏低，特別對于外賣平臺來說，資金交易比較頻繁，但凡有黑客攻擊，都會對我們的資金造成影響。java架構作為安卓app的原生開發(fā)語言優(yōu)勢就比較明顯，不管是安全性、易用性、穩(wěn)定性都是非常高的。所以我們在選擇外賣系統(tǒng)時，盡量選擇java架構的外賣系統(tǒng)。
 

　　3、后期服務：不管是購買什么軟件，售后服務都至關重要。這里的售后服務主要指的是產品迭代速度、BUG處理速度，因為我們的手機換代的都非常快，而外賣系統(tǒng)為了適配這些機型就需要定期做升級，所以我們在選在服務商時，一定不要忽略這一點。
 

　　總結：不知道大家對校園外賣市場運營有沒有一個清晰的思路了，如果您還有什么運營問題或者是產品問題可以直接咨詢我們的在線客服，如果你想真實體驗產品可以直接聯(lián)系客服索要即可。好了感謝您的閱讀。