隨著時(shí)代的發(fā)展，學(xué)生們的消費(fèi)方式、消費(fèi)水平都在不斷升級。特別是這一代的學(xué)生群，都喜歡追求新鮮的消費(fèi)方式，而且還有一個比較明顯的特點(diǎn)“懶”。許多創(chuàng)業(yè)者就抓住了學(xué)生“懶”的這一特點(diǎn)，發(fā)展的許多商業(yè)模式，從學(xué)生生活周邊謀取利潤。
 

　　特別是校園外賣，是一個非常高頻的需求，外賣行業(yè)的消費(fèi)群體，學(xué)生大約占30%。隨意校園外賣市場有很大的發(fā)展空間。相比于某團(tuán)外賣，校園自營外賣平臺更有經(jīng)營優(yōu)勢。為什么這么說?
 

　　因?yàn)樵S多大學(xué)都不允許校外騎手進(jìn)入，所以雖然許多學(xué)生有點(diǎn)外賣的需求，卻送不進(jìn)來，所以就形成了校園外賣空缺市場。而校園創(chuàng)業(yè)者分為大三大四的學(xué)生，或者和學(xué)校打好關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者，都有條件在校園內(nèi)運(yùn)營一個外賣平臺。
 

　　當(dāng)然我們想要做好校園外賣市場，就需要站在學(xué)生角度去考慮這個問題。學(xué)生群的消費(fèi)特點(diǎn)是什么?我們想要通過什么方式去推廣我們的平臺?我們應(yīng)該如果邀請校內(nèi)商家入駐，該抽多少點(diǎn)?或者我們選擇購買哪家的外賣系統(tǒng)，這都是值得我們思考的問題。下面，小編一一為各位解答。
 

　　學(xué)生群消費(fèi)特點(diǎn)：學(xué)生們的每餐消費(fèi)水平大約在5~20元之間，所以我們在所商品訂價(jià)時(shí)一定要尋找學(xué)生可接受的平均值。其次，學(xué)生們的口味可能不太一樣，所以我們平臺上入駐的商家盡量要豐富，如果可以邀請校外商家入駐，盡量也要多做覆蓋。還有就是學(xué)生們的用餐時(shí)間都比較集中，主要集中在早中晚，所以在每日的三個高峰點(diǎn)，我們需要考慮如果提高訂單的配送效率，降低出錯率。
 

　　推廣方式：校內(nèi)的推廣方式非常簡單，首先學(xué)生范圍比較集中，我們的推廣方式可以選擇易拉寶讓學(xué)生下載我們的APP或小程序，或者選擇宿舍直推，下載平臺送礦泉水的方式。宿舍直推送礦泉水，其實(shí)推廣成本非常低。我們可以選擇批發(fā)礦泉水，每瓶成本合0.8元，如果我們讓2000個學(xué)生下載，我們的推廣費(fèi)用才1600元，其實(shí)這是成本非常低的了。
 

　　如果前期我們選擇2000個用戶下載我們的平臺，有1500個用戶第一次成功下單，我們平臺每筆訂單有2元的抽成，那么我們第一波的毛利潤就在3000元。然后通過平臺上優(yōu)惠活動激勵下單，每日可以有穩(wěn)定的訂單。然后再通過平臺分銷、推薦有獎等激勵方式，邀請注冊用戶拉新，可以用更低的成本獲取新用戶，其實(shí)前期的平臺推廣完全可以做起來。當(dāng)著這只是推廣方式的一種，平臺推廣方式還有非常多，這里我們就不細(xì)說了。
 

　　如何邀請商家入駐：大部分情況下，只要我們主動和商家去交流，商家都會同意入駐我們的平臺。因?yàn)槲覀兛梢越o商家?guī)砹髁渴找妫m然存在抽成關(guān)系，但是只要保證商家利潤可以接受，那么商家入駐合作其實(shí)非常簡單。其實(shí)我們平臺與商家合作一般需要簽訂專屬合同，還要要考察商家商品的衛(wèi)生安全以及學(xué)生喜愛程度。抽點(diǎn)的話，前期我們可以設(shè)置十個百分點(diǎn)的抽成，像某團(tuán)或者其他平臺都已經(jīng)達(dá)到了20%，其實(shí)商家看中的不是抽點(diǎn)，而是我們平臺能夠給他帶來多少流量，如果我們的抽點(diǎn)范圍在商家可接受范圍，又有充足的流量。一般情況下，商家都會跟我們進(jìn)行合作。
 

　　購買哪家系統(tǒng)：國內(nèi)做校園外賣系統(tǒng)的不下百家，但是能選擇一款適合我們的可要擦亮眼睛。首先我們需要了解外賣系統(tǒng)的幾個方便，進(jìn)行綜合篩選，這里我跟大家列一下：

 

　　1、開發(fā)語言：市面常見的開發(fā)語言主要分為3種、H5開發(fā)、小程序開發(fā)、APP開發(fā)。體驗(yàn)方便肯定是APP最好，在價(jià)格方面H5最便宜，可能幾百塊就可以買的到，但是真正使用起來卻很不理想，H5主要是作為網(wǎng)站開發(fā)，不適合外賣行業(yè)的應(yīng)用場景。我們可以想想一個常見的網(wǎng)站同時(shí)在線能有多少用戶?100就算很多了吧。但是外賣平臺不一樣，外賣消費(fèi)者訪問我們平臺的時(shí)間都非常的集中，都固定在返點(diǎn)下單，比如我們平臺上有5000個用戶，那么飯點(diǎn)高峰期的用戶同時(shí)在線可能在3000左右。一般的H5是很難承載這樣的用戶集中數(shù)量的。現(xiàn)在市面上大部分的服務(wù)商售賣的產(chǎn)品都是H5+公眾號，雖然產(chǎn)品比較便宜，但是一分錢一分貨，真正用起來我們才知道好壞。所以我們購買外賣系統(tǒng)時(shí)選擇盡量偏向APP，如果預(yù)算有限可以選擇小程序，畢竟這種平臺比較實(shí)用。
 

　　2、開發(fā)架構(gòu)：還是介紹比較常見的兩種開發(fā)架構(gòu)，php架構(gòu)和java架構(gòu)，php常用于網(wǎng)站的管理后臺，對于網(wǎng)站開發(fā)來說易用性比較強(qiáng)，但是作為小程序或APP的后臺劣勢就比較明顯。首先是安全性比較差，php后臺的后臺防御性普遍偏低，特別對于外賣平臺來說，資金交易比較頻繁，但凡有黑客攻擊，都會對我們的資金造成影響。java架構(gòu)作為安卓APP的原生開發(fā)語言優(yōu)勢就比較明顯，不管是安全性、易用性、穩(wěn)定性都是非常高的。所以我們在選擇外賣系統(tǒng)時(shí)，盡量選擇java架構(gòu)的外賣系統(tǒng)。
 

　　3、后期服務(wù)：不管是購買什么軟件，售后服務(wù)都至關(guān)重要。這里的售后服務(wù)主要指的是產(chǎn)品迭代速度、BUG處理速度，因?yàn)槲覀兊?a href="/k/shouji.html" target="_blank">手機(jī)換代的都非常快，而外賣系統(tǒng)為了適配這些機(jī)型就需要定期做升級，所以我們在選在服務(wù)商時(shí)，一定不要忽略這一點(diǎn)。
 

　　總結(jié)：不知道大家對校園外賣市場運(yùn)營有沒有一個清晰的思路了，如果您還有什么運(yùn)營問題或者是產(chǎn)品問題可以直接咨詢我們的在線客服，如果你想真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品可以直接聯(lián)系客服索要即可。好了感謝您的閱讀。