想要運(yùn)營(yíng)好外賣(mài)平臺(tái)，提高線(xiàn)上店鋪流量，滿(mǎn)減活動(dòng)已經(jīng)成為店鋪引流標(biāo)配工具，沒(méi)有滿(mǎn)減活動(dòng)的商家仿佛成為了外賣(mài)平臺(tái)上的奇葩!
 

　　不過(guò)大部分情況下，每家店鋪都有設(shè)置滿(mǎn)減活動(dòng)，看似簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并不是減免幾塊錢(qián)就可以，有些商家靠滿(mǎn)減活動(dòng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而有些商家卻虧的血本無(wú)歸。
 

　　滿(mǎn)減活動(dòng)究竟要如何玩?其實(shí)設(shè)置滿(mǎn)減活動(dòng)是有技巧的，打個(gè)比方，我們減多少才能吸引用戶(hù)消費(fèi)，設(shè)置多少門(mén)檻才能賺到錢(qián)?設(shè)置多少個(gè)檔次合適?
 

　　在了解滿(mǎn)減活動(dòng)玩法前，我們先了解滿(mǎn)減活動(dòng)的幾個(gè)誤區(qū)：
 

　　1、并不是減的越多，就代表著滿(mǎn)減力度就越大!
 

　　滿(mǎn)10減5和滿(mǎn)30減10哪個(gè)力度更大?
 

　　第一眼看上去，很多人都會(huì)認(rèn)為第二個(gè)減的力度更大，但事實(shí)上，并不是減的金額越多就代表著折扣力度越大，第一個(gè)雖然只減了5元，但是折扣力度是50%，第二個(gè)減了10元但是折扣力度卻是33%。
 

　　2、設(shè)置滿(mǎn)減活動(dòng)時(shí)是根據(jù)平均客單價(jià)來(lái)設(shè)置嗎?
 

　　許多商家習(xí)慣計(jì)算自己門(mén)店的平均客單價(jià)，認(rèn)為平均客單價(jià)就是消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格門(mén)檻，但是如果我們滿(mǎn)減活動(dòng)根據(jù)平均客單價(jià)設(shè)置時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)下面這個(gè)問(wèn)題：

　　第一位顧客的客單價(jià)是20，第二位顧客的客單價(jià)為80，我們得出的平均客單價(jià)為50，如果我們以50元為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置滿(mǎn)減，對(duì)于第一位顧客來(lái)說(shuō)，50的門(mén)檻就太高了，在我們店鋪得不到優(yōu)惠時(shí)就不會(huì)下單。
 

　　對(duì)于消費(fèi)80元的顧客來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)減活動(dòng)可能力度設(shè)置的不夠大，不夠吸引消費(fèi)，也不會(huì)下單，所以平均客單價(jià)不能當(dāng)作設(shè)置滿(mǎn)減活動(dòng)的設(shè)置參照。
 

　　我們應(yīng)該如何正確的設(shè)置滿(mǎn)減活動(dòng)?
 

　　其實(shí)我們完全可以站在消費(fèi)者的角度考慮這個(gè)問(wèn)題，我們運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)或者店鋪服務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境如何，看看消費(fèi)人群是哪些，消費(fèi)接受程度是什么樣了，然后再根據(jù)成本結(jié)構(gòu)，推算出滿(mǎn)減活動(dòng)后的產(chǎn)品訂單，這樣既能保證我們店鋪利益也能讓消費(fèi)者接受。