像美團(tuán)、餓了么外賣在最初搶占市場時，通過會員紅包吸引了一大批的羊毛黨用戶，用戶一個月充一次會員就可以領(lǐng)6個紅包，用一個紅包就可以抵現(xiàn)5元錢，大多數(shù)外賣用戶的點(diǎn)餐習(xí)慣都是通過使用會員紅包培養(yǎng)的。打個比方，比如你是外賣新用戶，被會員紅包權(quán)益吸引，用戶花15元開通了一個會員，那開通會員的用戶為了花光紅包最少就要點(diǎn)6次外賣，所以看似簡單的補(bǔ)貼形式，卻培養(yǎng)了用戶的點(diǎn)外賣習(xí)慣，用戶只要開通會員差不多每周都會點(diǎn)一次外賣。新用戶通過會員紅包培養(yǎng)了點(diǎn)外賣的消費(fèi)習(xí)慣，點(diǎn)外賣的頻次會逐步提高。像現(xiàn)在的上班族、學(xué)生基本上一周就能點(diǎn)四五次外賣。大多都是被會員功能帶動消費(fèi)的。

　　來看一下用戶開通會員會得到哪些權(quán)益：
 

　　1、15元開通會員，贈送6張紅包，每張紅包面額5元，可以在一個月內(nèi)使用。
 

　　2、獎勵金，用戶每次下單后都可以獲得1個獎勵金，累計(jì)5個獎勵金可以兌換一個5元紅包或者高額的商家抵現(xiàn)券。
 

　　3、會員任務(wù)，完成會員任務(wù)可以領(lǐng)取獎勵金，通過參與會員任務(wù)用戶可以實(shí)現(xiàn)獎勵金的快速積累。
 

　　4、會員專享折扣商品購買資格，開通會員可以享受會員專享折扣商品，折扣商品不可與抵用券同時享用。
 

　　會員購買價格
 

　　連續(xù)包月15元一個月
 

　　季卡45元
 

　　會員功能給外賣平臺帶來的價值分析：
 

　　1、外賣用戶的忠誠度是比較低的，對商品價格波動非常敏感，尤其是在當(dāng)?shù)厥袌鲇卸嗉?a href="/k/waimai.html" target="_blank">外賣平臺做市場競爭時，會員功能可以提供平臺的競爭力，提升平臺的粘性。
 

　　2、鎖定用戶消費(fèi)，用戶只要開通了會員，就可以讓用戶每月完成保底6次消費(fèi)。這樣平臺用戶的留存率也會大大提高。
 

　　3、為門店引流，普通會員紅包可以升級為商家自己的大額優(yōu)惠券，用戶為了更高的抵現(xiàn)金額也會去特定的門店消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)平臺與商家的互惠共贏。
 

　　如果仔細(xì)算一算，用戶花15元得到6個紅包，相當(dāng)于是得到了價值30元的面值金額，折算下來相當(dāng)于可以獲得15元的補(bǔ)貼。每筆訂單算下來其實(shí)才優(yōu)惠了2.5元。其實(shí)這種巧妙的功能設(shè)計(jì)，很容易帶動用戶的消費(fèi)頻次。對于激勵用戶下單是非常有用的。
 

　　其實(shí)不管是外賣平臺還是其他電子商務(wù)平臺，做會員功能的設(shè)計(jì)都是為了提升用戶的留存，提高用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化頻次。不同類型的互聯(lián)網(wǎng)平臺會員功能帶給用戶的會員權(quán)益也是不一樣的，對于外賣平臺來說，外賣消費(fèi)的場景是高頻次的，用戶可以每天都可能會點(diǎn)外賣，而且外賣用戶對價格非常敏感，會員功能可以為用戶不斷的帶來各式各樣的補(bǔ)貼也能更好的帶動用戶消費(fèi)。
 

　　總體來說，會員功能為外賣平臺帶來的運(yùn)營幫助的非常大的，也是運(yùn)營外賣平臺必備的功能板塊。